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当前位置:干货 ->淘宝天猫运营->双十一要来了,商家应该什么时候开始准备双十一参加大促的活动?
陶大师

双十一要来了,商家应该什么时候开始准备双十一参加大促的活动?

双十一这样的大促活动是很多商家和消费者都很期待的大促活动,对消费者来说双十一买东西便宜,可以买到很多物美价廉的好东西,所以消费者会在这时候囤一大堆的东西。对商家来说,消费者大量的消费是他们大赚一笔的好时机。

现在是9月份,距离双十一还有2个月的时间,这时候我们应该开始准备双十一要参加的大促活动,那我们商家需要准备一些什么东西呢?

第一、要研究好今年双十一的规则,大促的规则是怎么样的,这是每一个大促之前商家们必须要搞清楚的重中之重的任务。商家应该把什么作为这次双十一的主打款,哪个会在大促的潜力款呢?这个直接关系到商家是否能在大促活动中创造一个很好的销售额,还有是否能在大促期间流量大涨,给后期带来稳定的流量。

第二、价格是怎么定价的?这一点很重要,双十一这样的大促会有自己的官方优惠券,跨店满减、跨店红包,那这些红包优惠券是不是可以叠加使用?出来官方的一些优惠力度,店铺是不是也有自己的优惠活动,是否跟官方的优惠方式可以叠加呢?假如叠加的话,应该怎么定价?不叠加使用要怎么定价?这都是商家现在需要提前做好准备的,这样才不会在双十一的时候慌慌忙忙,不赚钱反而亏钱。

第三、囤货

囤货量多少是一件很难拿捏的事情,囤货少了的话,订单量多了,没有货可以发的话,就会有很多的退款,这样的话退款率就上升了,店铺的权重就会受到影响了。还有一种情况就是,囤货过多的话,在活动中没有完全卖出去,剩下太多的库存,过了大促就凉了,大促都卖的不咋样的产品,过了大促还能起死回生吗?而且囤货就是压钱,货=钱。

小编建议各位商家在囤货的时候,可以参考九月份的销售情况来预估,十月份的权重是九月份的销售额给累积出来的。双十一的爆发系数并没有固定的值,它是用往年的数据对比出来的,比如说有2019年双十一当天的销售额除了8月的日均销售额,有一个系数,2019年双十一当天的销售额除2019年8月的日均销售额有一个系数;通过两年的系数求一个2020年的系数出来,再根据今年8月的日均销售额去预估今年应该囤多少货。

第四、做好客户退货准备

大促之后会有很多的退货情况出现,尤其是那些十几二十几块钱的商品,出现退货的概率是最大的,为什么会出现这样的情况呢?因为在大促期间,很多的消费者为了能够满足活动的优惠条件,在他们还差一点点就能满减或者用优惠券的时候,就会选择一个十几二十几块钱的东西来凑单,等他们买完单的时候就会选择把十几二十块钱的凑单小商品立马退款。所以这时候需要做好买家的退款准备。

第五、详情页

在大促的时候,大促的海报是需要提前做好的,需要做好两到三份海报,并且分别代表着不同的活动内容。第一个活动力度最大的海报是在大促之前放上去吸引流量,给买家留下一个很好的印象,就可以增加加购的机会,在大促当天促成成交。还有一个是大促当天店铺的人流量是最大的,有很多的买家在大促当天没有抢到自己想要的商品,在大促的余热期会继续回来逛淘宝,这时候就需要把备用的详情页海报换上,利用大促的余热进行销售,还可以让消费者有一种占到便宜的感觉。

在大促之前必须要做好这五个方面,利用好大促活动来大赚一笔。

而且今年的双十一的玩法规则都与往年不一样了,从往年的双十一活动只有双十一当天,而今年阿里巴巴宣布的新规则:双十一的活动从一号到十一号,一共是十一天,那就是意味着今年的活动商品爆发点会被拉平,不只是在一天的时间里达到高峰点。具体的游戏规则尚未公布,各位商家耐心等待。

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